海外推廣 和 外貿(mào)整合營銷 是所有外貿(mào)企業(yè)必走的路，然而這條路上困難重重，當(dāng)我們的外貿(mào)網(wǎng)站搭建完成，產(chǎn)品上傳完成后，喜滋滋的看著這一切的成果，一定會對明天充滿著希望和憧憬。半年過去很多人發(fā)現(xiàn)這些努力和工作并沒有給我們帶來任何可觀的成效。我們會束手無措，病急亂投醫(yī)。

   ‘醫(yī)生’們通常會說：你的網(wǎng)站要優(yōu)化，SEO沒做，關(guān)鍵字上去了生意就來了，我們能保證你網(wǎng)站一個月進(jìn)首頁之類。這些江湖術(shù)士往往道行還不夠，并沒有抓住你的病源所在，不過幸運的也是這些江湖術(shù)士水平不高，如果運氣不好遇到個下手猛的，那損失就更大了。在這我們就談?wù)?/span>海外推廣的真正病源:

     這四點就是海外推廣過程中最大的阻礙，在這里我最想談的是‘原創(chuàng)內(nèi)容’和‘思維方式及定位’這兩點，因為這兩點是可以很容易得到改進(jìn)的。

     大量的可持續(xù)原創(chuàng)內(nèi)容

     當(dāng)你的英文網(wǎng)站頁面擁有500以上的時候并且都是原創(chuàng)內(nèi)容的時候，我很難想象你沒訂單或者沒關(guān)鍵詞排名，千萬別抱怨這工作量大，因為這也許是你在做海外推廣中做的最好的一筆投資了，同時如果簡單到人人都可以做，那就更本不會有你的機會存在了，切記想問題要從多個角度去想。

     那么怎么查看自己英文網(wǎng)站有多少頁面被谷歌收錄了呢？你只需要輸入 site:www.yourcompanyname.net就可以看到自己的英文網(wǎng)站收錄情況，同時用這個方法去查看你的競爭對手網(wǎng)站，了解他們的收錄情況。我們來看兩家LED企業(yè)的谷歌收錄情況:

     第一家LED企業(yè)有3萬多的頁面被收錄進(jìn)去，而第二家只有75個頁面，還不及對方一個零頭的，這也是為什么第一家LED企業(yè)能穩(wěn)居LED LIGHT這個關(guān)鍵詞排名第一，同時用有無數(shù)個長尾關(guān)鍵字為其帶來源源不絕的流量了！我毛估估第一家企業(yè)每天至少能帶來2000個獨立IP的訪問量，而第二家LED企業(yè)不會超過30IP，流量等于什么，不用再解釋了吧！如果自己的英文網(wǎng)站沒有太合適的位置增加那么多內(nèi)容，那么 搭建英文企業(yè)博客 是你最好的途徑了。

思維方式和定位

     這個我非常看重，正確的商業(yè)模式和定位能讓海外推廣的過程事倍功半，如果外貿(mào)企業(yè)不能給自己的產(chǎn)品和市場定位，那失敗是注定的，當(dāng)然特例是遇到個豬都能被吹上天的好行業(yè)。老外經(jīng)常談niche market也就是細(xì)分市場,你如果賣的LED燈每個廠家都能買到，我很難想象你能盈利，我們更多的是需要把自己的優(yōu)勢挖掘出來，哪怕是那么一丁點，然后把所有精力和力量投入在這里，而不是想著什么LED燈都想做，最后必然什么都做不好。