?      在近些年很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我所認(rèn)知許多外貿(mào)人都是利用海關(guān)數(shù)據(jù)的情況是直接查詢產(chǎn)品然后查詢公司等。用于判斷我們正在聯(lián)系的客戶是否有進(jìn)出口記錄，找到他的合作公司，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再有就是通過產(chǎn)品去查詢分析我們的產(chǎn)品市場(chǎng)。這是海關(guān)數(shù)據(jù)起初的樣子，可就只有這么一些功能體驗(yàn)，因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)可靠性，價(jià)格總是貴得讓很多SOHO或者個(gè)人想買的望塵莫及。

然后發(fā)展到有一些公司將海關(guān)數(shù)據(jù)優(yōu)化，優(yōu)化到找到海關(guān)數(shù)據(jù)的同時(shí)找到一些聯(lián)系方式。但是使用過的老外貿(mào)就知道，這個(gè)聯(lián)系方式很多時(shí)候不能確保他是對(duì)應(yīng)公司的，而且國外客戶很多時(shí)候都是交給貨代處理這些信息，然后很多信息都是貨代的。所以雖然出現(xiàn)這樣的優(yōu)化，但實(shí)際的效果并沒有想象中那么美好。

那這么具備價(jià)值的海關(guān)數(shù)據(jù)要怎么利用才能發(fā)揮其作用以及效益呢？

如果我們將思維稍微轉(zhuǎn)化一下可能你就能發(fā)現(xiàn)其中很巧妙地地方，以及將海關(guān)數(shù)據(jù)作用廣化的方法。我們往常都是直接想通過海關(guān)數(shù)據(jù)再去找客戶信息，其實(shí)這樣確實(shí)挺累挺繁瑣。那我們反過來，先找到客戶信息直接判斷這個(gè)客戶是否有進(jìn)出口記錄呢???是不是就直接解決這一難題了！

那看到這可能有些朋友就想要問了，我們具體怎么將這個(gè)實(shí)現(xiàn)呢？怎么才能將客戶信息、郵箱等找到，同時(shí)預(yù)判斷他是進(jìn)口商？其實(shí)有這樣一個(gè)工具很早就做到了，他搜索到客戶數(shù)據(jù)后會(huì)自動(dòng)的在海關(guān)數(shù)據(jù)里面匹配他是否為國際貿(mào)易商，如果這家公司是的話他就會(huì)如下圖所示，直接用紅色圖標(biāo)標(biāo)注好。

那這樣我們既找到了客戶信息，又知道他是貿(mào)易商，這樣直接去聯(lián)系的效果相信會(huì)得到一個(gè)很大的提升。這還不算結(jié)束，除了可以判斷他是否是國際貿(mào)易商之外呢，這個(gè)工具更是可以直接查看對(duì)應(yīng)客戶詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)情況。可以看到這家公司的所有進(jìn)出口詳細(xì)都能直接展示了，那我們對(duì)客戶的購買力度和實(shí)力又有進(jìn)一步的了解。

除此以外我們還可以對(duì)搜索到的進(jìn)口商進(jìn)行深度的挖掘，找到他們關(guān)鍵決策人的信息，好比采購、老板、以及公司其他經(jīng)理等等。像下面我們就挖掘這家公司的采購啦，這樣聯(lián)系的效率比我們平時(shí)是要提升很多的。所以說之前的海關(guān)數(shù)據(jù)使用模式是真的很大程度上給我們使用上增加了一定的阻礙，而且價(jià)格也相對(duì)貴一些。所以這個(gè)工具將各個(gè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，把我們對(duì)數(shù)據(jù)的處理一步到位，可以說不僅提高了開發(fā)客戶效率，也是我們平時(shí)的一個(gè)小助手，可以抵一個(gè)專門的客戶開發(fā)人員的工作了。