我們很多人早上來上班的時候，習慣地打開電腦，然后開始收取郵件，查看社交平臺上的消息，如果做國際站，會多一個工作，產品的更新和后臺的維護等等，諸如此類。然后，干嘛呢？很多人不知道。

     很多時候，我們可以把自己看做是一個買家，用買家的心態(tài)來做事。比如，今天我需要一個東西，我需要找誰買？

     第一步，找供應商對不對，搜索引擎，或者社交平臺等等。我們的官網已經做了搜索引擎的工作，客戶找到我們的官網就能找到我們的信息。接著是社交平臺，前面幾篇文章有論述，可以翻閱。

     第二步，篩選和比較，這個過程中，最能體現一個外貿人的專業(yè)能力和素養(yǎng)的時候到了，當然，你的公司也很重要，你的發(fā)貨期，供應能力，交期，產品質量，價格優(yōu)勢，產品核心競爭力等等這些因素也非常重要。采購不是一件簡單的事，這也是一份工作，工作的好壞直接影響了他是否是加薪還是離職。

     第三步，做出形式發(fā)票，成交。聯系物流商和安排工廠生產都是后話了。

     主要是這三步，換種思維，站在買家的角度考慮問題，試著想你作為公司的一名采購，老板交代給你的采購清單和采購量，你怎么把它更好地完成，達到老板的預期。

     在外貿客戶開發(fā)上遇到問題，歡迎在下方留言，看到后，我會及時回復。